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ACN, Inc., basée en Caroline du Nord, vend des services de téléphonie et de réseautage à des clients résidentiels et commerciaux du monde entier. La société maintient un réseau mondial d'exploitants commerciaux indépendants, ou PCI, qui agissent en tant que représentants commerciaux pour ces services. Chaque PCI agit en tant que propriétaire indépendant de petite entreprise et tire des revenus à la fois des ventes et en référant des PCI potentiels à l'entreprise.

Organiser des événements

L'un des moyens les plus simples d'atteindre des clients potentiels ou des recrues ACN est d'organiser des événements. Les réceptions d'affaires privées ressemblent à la fête Tupperware classique, mais donnent aux PCI la chance de vendre leurs services à des groupes d'amis en même temps. Les représentants peuvent également encourager leurs amis à amener des invités, qui peuvent également être intéressés par les services ou les carrières d'ACN.

Les PCI peuvent également développer leur activité en prenant la parole lors d'événements commerciaux locaux, de centres communautaires ou de tout autre forum qu'ils peuvent trouver. Ces événements peuvent donner au représentant l'occasion de faire une présentation sur les avantages des carrières ACN et la variété des services offerts par l'entreprise.

Assister à des événements de formation internationaux

ACN parraine régulièrement des événements de formation internationaux pour les PCI existants et les recrues potentielles. La société encourage les participants à amener un invité pour en savoir plus sur ACN et les opportunités offertes aux PCI. Ces événements de formation fournissent des idées et des conseils marketing des principaux dirigeants d'ACN. Ils peuvent être une puissante source de motivation pour aider les représentants ACN à donner un nouveau souffle à leur entreprise.

Maintenir une forte présence sur le Web

En juillet 2011, ACN a terminé le lancement de son programme officiel de boutique en ligne. Chaque IBO ACN a son propre domaine indépendant, bien que chaque représentant soit responsable de l'activation de ces sites avec l'entreprise. Les représentants peuvent ajouter leur adresse de domaine à leur carte de visite pour permettre aux clients potentiels d'accéder aux informations sur l'entreprise. L'IBO reçoit un crédit pour chaque abonné qui achète un service téléphonique via son site, ainsi que pour les nouveaux représentants référés via le site.

Focus sur le recrutement

Les représentants ACN gagnent un pourcentage de chaque vente qu'ils font à des clients de téléphonie ou de réseautage. Ils gagnent également une prime d'acquisition de clients pour chaque nouveau représentant qu'ils recrutent pour travailler pour ACN, ainsi qu'un pourcentage des ventes futures de ce représentant.

Selon une étude de 2008 publiée dans la "McGeorge Law Review", la plus grande partie des revenus des PCI provient de ces primes d'acquisition plutôt que de la vente de services téléphoniques. Par exemple, la "McGeorge Law Review" estime qu'un représentant ACN devrait inscrire 417 clients avec une facture moyenne de 30 USD par mois pour gagner 1 000 USD par mois de revenus. Le bureau du vérificateur de l'État du Montana a publié un document d'ACN montrant des revenus beaucoup plus élevés provenant d'acquisitions et de commissions. Par exemple, l'un de ces documents montre qu'ACN prétend qu'un PCI qui recrute deux nouveaux commerciaux, qui recrutent chacun deux autres commerciaux, qui sécurise chacun 20 clients par téléphone, gagnera 11 000 $ par mois. Pour maximiser vos revenus et développer votre entreprise, concentrez-vous sur la recherche de représentants ACN de qualité cherchant à créer leur propre entreprise indépendante.

Mises en garde

En 2010, l'État du Montana a déposé une ordonnance de cesser et de s'abstenir contre ACN, accusant l'entreprise de fonctionner comme un système de marketing à plusieurs niveaux, ou pyramide. Bien que les représentants d'ACN puissent gagner leur vie en travaillant pour l'entreprise, le dossier de l'État du Montana révèle qu'un nombre important de représentants ont en fait perdu de l'argent en 2008 et 2009. En fait, la majorité des personnes décrites dans ce dossier n'ont pas réussi à gagner suffisamment d'argent. pour couvrir leur investissement de 499 $ pour devenir un représentant ACN. Avant de vous engager dans ce poste, ou dans tout travail de marketing direct, prenez le temps de faire des recherches sur l'entreprise et de comprendre les risques potentiels. Recherchez des sources indépendantes pour confirmer les rapports sur les bénéfices plutôt que de vous fier simplement aux informations fournies par l'entreprise ou ses représentants.