Principaux buts et objectifs en matière de licences sportives

La licence sportive est un accord contractuel par lequel une équipe ou une organisation sportive accorde à une entreprise une licence pour utiliser son nom, son logo ou sa marque sur les produits de l'entreprise. La société qui loue les droits est connue sous le nom de licencié et l'organisme sportif est le concédant de licence. La licence d'un produit sportif donne à votre entreprise la possibilité d'atteindre un marché de fans de sport qui peut être local, national ou mondial, selon l'organisme sportif. Avec des ventes au détail mondiales de produits de sport estimées à 17,51 milliards de dollars en 2009, selon EPM Communications, les licences sportives pourraient donner un coup de pouce majeur à votre petite entreprise.

Revenu

Les licences constituent une source importante de revenus tant pour les organismes sportifs que pour les licenciés. Vous obtenez une nouvelle source de revenus et le donneur de licence reçoit une redevance pour chaque produit sous licence que vous vendez. Une organisation comme la NCAA - la National Collegiate Athletic Association - utilise son programme de licence pour générer des revenus afin de soutenir et d'améliorer ses programmes et de fournir des fonds pour des bourses, des programmes ou des services aux athlètes qui sont étudiants dans des collèges affiliés à la NCAA. L'objectif de votre petite entreprise est d'acquérir une licence qui vous offrira les meilleures opportunités de revenus.

Valeur de la marque

Les concédants sélectionnent les licenciés qui améliorent l'image de marque de l'équipe ou de l'organisation sportive. Le cabinet de conseil sud-africain, Signet Licensing and Marketing, déclare que son objectif global est d'établir et de développer la notoriété de la marque et la valeur de la marque pour ses clients. Les concédants visent à sélectionner des licenciés réputés et fiables qui utiliseront leur marque de manière appropriée au sport. Votre responsabilité est d'utiliser la marque de sport d'une manière qui reflète favorablement le concédant de licence. Votre objectif est de maximiser les bénéfices marketing de l'association avec une marque de sport bien connue.

Des relations

Les organisations utilisent les licences sportives pour établir des relations avec les supporters. Les équipes de football européennes, par exemple, ont développé de solides bases de supporters dans des régions telles que les États-Unis et le Moyen-Orient en mettant en œuvre des accords de licence et de merchandising et en renforçant les accords avec des visites régulières pendant l'été lorsque la saison de football européenne est terminée. Manchester United, l'un des principaux clubs de football anglais, compte quelque 56 millions de fans au Moyen-Orient, selon Global Sports Licensing. Des offres de cette envergure donnent à votre entreprise la possibilité de nouer des relations avec un vaste marché cible qui est fortement fidèle à la marque de sport.

Distribution

Pour soutenir les objectifs de marque et de relation, vous et votre partenaire de licence devez viser à établir la distribution la plus large possible. Les stratégies de distribution sont essentielles au succès d'un programme de licence, selon Signet Licensing and Marketing. Concentrez-vous sur le développement de la distribution de vos produits sous licence dans les grandes chaînes de vente au détail, ainsi que sur de solides opérations de commerce électronique.

Protection de la marque

Protéger la qualité et la cohérence de la marque est un objectif important pour les deux parties. Cependant, les produits sous licence sont vulnérables aux activités des contrefacteurs qui utilisent des noms de marque ou des logos sans autorisation. La mauvaise qualité des produits contrefaits peut avoir un effet néfaste sur la réputation du sport et de vos produits.