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La marque de votre entreprise est la pierre angulaire de l'entreprise : c'est une déclaration de la personnalité de votre entreprise et une déclaration des valeurs de l'entreprise. Avec la bonne stratégie de positionnement, l'image de marque crée une impression indélébile qui permet aux consommateurs de s'engager avec une entreprise à un niveau plus personnel et émotionnel. De plus, une image de marque forte accroît la notoriété de l'entreprise et des produits ou services qu'elle propose. Pour créer ce degré de notoriété, vous pouvez utiliser l'une des nombreuses stratégies de positionnement auxquelles vous pouvez ancrer votre marque.

Positionner la qualité d'un produit

La qualité d'un produit donné est l'un des composants les plus importants d'une marque d'entreprise et peut être combinée assez facilement avec d'autres stratégies de positionnement. Étant donné que chaque entreprise essaie de souligner son engagement envers la qualité, un bon moyen de vous distinguer de vos concurrents est de vous concentrer sur un seul domaine d'expertise, faisant ainsi de l'entreprise un spécialiste de haute qualité et de confiance.

Positionnement en valeur ou en prix

Il existe deux manières d'aborder la valeur ou le positionnement prix, qui dépendent tous deux de la qualité. Une approche consiste à utiliser une tactique haut de gamme, qui exploite la croyance psychologique selon laquelle plus quelque chose est cher, plus il doit avoir une valeur intrinsèque.

Vous pouvez également consolider votre marque en tant que fournisseur de produits ou de services de haute qualité à bon prix. Southwest Airlines est un bon exemple de cette stratégie. Dans une économie difficile, sa politique d'offre de vols abordables ainsi que la promesse de bagages enregistrés gratuits lui ont permis de prospérer tandis que d'autres compagnies aériennes luttent.

Positionnement du produit pour des avantages uniques

Communiquer les avantages uniques d'un produit ou d'un service est depuis longtemps une position de marque populaire. Avec cette stratégie, l'objectif est de mettre en évidence les attributs les plus puissants de votre entreprise - des attributs qu'aucun concurrent ne peut revendiquer et qui sont précieux pour le consommateur.

Considérez le réparateur Maytag populaire et toujours ennuyé: Maytag a bâti sa marque sur les avantages de posséder une machine qui ne nécessite presque jamais de réparation. De même, le dentifrice Colgate utilise une stratégie d'avantages avec un message efficace : Brossez avec Colgate et prévenez les caries et la gingivite, une promesse d'avantages qui séduit les consommateurs.

Positionnement des problèmes et des solutions

Positionner une marque comme la solution au problème d'un consommateur est également une stratégie puissante. L'idée est de démontrer que votre entreprise a le pouvoir de soulager les clients de tout problème auquel ils peuvent être confrontés, à la fois rapidement et efficacement. Par exemple, les légumes hachés préemballés résolvent en un clin d'œil le problème du consommateur de préparation des aliments qui prend du temps.

Positionnement basé sur les concurrents

Les affaires ne sont rien si elles ne sont pas compétitives. Ainsi, avec cette stratégie de positionnement, une entreprise vise un ou plusieurs concurrents pour démontrer sa supériorité parmi d'autres offrant le même type de produit ou de service. Les compagnies d'assurance automobile utilisent souvent cette stratégie pour établir une marque puissante en comparant leurs tarifs ou leurs services à ceux d'autres compagnies. Le message est que les consommateurs devraient annuler leurs anciennes polices et acheter leur couverture auprès d'un assureur différent et meilleur.

Positionnement axé sur les célébrités

Embaucher des célébrités comme porte-parole ou pour approuver le produit ou le service d'une entreprise est un moyen populaire de positionner une marque. L'objectif est d'accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque en associant votre entreprise à une personne glamour. Bien que ce soit une voie coûteuse à emprunter, la consommatrice a tendance à faire implicitement confiance aux célébrités car elle connaît leurs visages. Cette familiarité incite les acheteurs à suivre l'exemple de la célébrité ou à l'imiter, ce qui rend cette stratégie idéale pour vendre des produits de luxe ou des vêtements de sport.