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Les termes endogènes et exogènes sont des termes économiques pour décrire les facteurs internes et externes affectant respectivement la production, l'efficacité, la croissance et la rentabilité des entreprises. Vous n'êtes pas en mesure de contrôler tous les facteurs commerciaux endogènes. De même, vous ne pouvez pas contrôler mais devriez être capable de voir l'influence de l'économie exogène sur votre entreprise. Il est important de comprendre comment ces facteurs affectent votre situation commerciale unique afin que vous puissiez mettre en œuvre des stratégies et des changements pour bâtir une entreprise plus forte.

Facteurs commerciaux endogènes

Les facteurs endogènes sont des facteurs trouvés dans un modèle commercial qui se rapporte à l'économie concernant un produit spécifique. De nombreuses entreprises ont des cycles économiques annuels naturels où la demande est plus élevée à certaines périodes et plus faible à d'autres. À mesure que la demande augmente sur le marché, les prix peuvent également augmenter. Pensez aux prix de l'essence pendant les grandes vacances de voyage comme le Memorial Day. Les prix augmentent parce que la demande cyclique est en hausse. Il s'agit d'un facteur commercial endogène ainsi que de l'emplacement et de l'approvisionnement qui pourraient affecter le prix du gaz dans n'importe quelle station-service.

Facteurs commerciaux exogènes

Définir les facteurs exogènes signifie aller au-delà des modèles internes de tarification et rechercher des raisons extérieures qui affectent l'entreprise. Ce sont des chocs externes au modèle économique. Dans le cas d'une station-service, alors que le calendrier des voyages de vacances augmente la demande en fonction des tendances cycliques, le coût global de l'essence pourrait être affecté par les prix de réserve pétrolière, les conflits au Moyen-Orient ou des catastrophes telles que les accidents de pétroliers entraînant d'énormes pertes de pétrole. matières premières pour l'essence. Ces facteurs externes pourraient faire grimper les prix quels que soient les facteurs internes en jeu. Les taxes d'État, municipales et fédérales sont également des facteurs exogènes qui affectent les modèles économiques.

Endogène vs Exogène

Bien que ces deux termes aient un sens opposé, ils n'ont aucune corrélation entre eux pour déterminer les résultats de la performance d'une entreprise. Deux entreprises vendant le même produit avec les mêmes facteurs exogènes posant des obstacles peuvent avoir des résultats très différents en raison des facteurs endogènes. Cela dit, ce n'est pas parce qu'une entreprise peut surmonter ces facteurs exogènes que des changements endogènes dans l'autre conduiront à des résultats égaux.

Par exemple, deux entreprises pourraient vendre des panneaux solaires en Oregon. Les deux sont confrontés aux mêmes facteurs endogènes ou aux jours de fortes précipitations et nuageux limitant la capture d'énergie des cellules solaires, réduisant ainsi les ventes. Si une entreprise se concentre sur une solution qui capte suffisamment d'énergie dans une batterie de stockage pendant de longues journées nuageuses, elle s'est donné un avantage endogène. Cependant, si la deuxième entreprise est en mesure de faire fabriquer la même batterie localement plutôt qu'à l'étranger, la deuxième entreprise n'est pas soumise à des tarifs et restrictions potentiels - un développement exogène qui prend en compte les coûts et la concurrence.