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L'industrie de la location d'équipement est en pleine croissance, et si vous êtes à la recherche d'opportunités commerciales, cela pourrait être votre chance d'en saisir une lucrative. Après tout, la plupart des revenus des entreprises de location aux États-Unis proviennent en fait de la location d'outils et d'équipement, ce qui représente environ 2 milliards de dollars de revenus annuels. Si vous cherchez à transformer ces tendances de location d'équipement en une opportunité entrepreneuriale, voici comment le faire.

Parlez à vos clients potentiels

Constatez-vous une augmentation de la construction dans votre région ou un nombre inhabituellement élevé de locataires qui se lancent dans l'entreprise de retournement de maisons? Si c'est le cas, il y a probablement un marché en hausse dans votre région pour la location d'équipement. Pour combler ce marché, vous devez d'abord savoir ce que recherchent vos clients potentiels. Cela vous aide à déterminer le type d'équipement que les clients souhaitent louer, le montant que vous facturerez pour cela et le volume d'affaires que vous pouvez vous attendre à générer.

Communiquez avec les rénovateurs, les constructeurs et les entreprises de construction locaux. Demandez-leur quel type d'équipement ils utilisent le plus souvent, quelles marques ils préfèrent, quelles sont leurs fourchettes de prix et à quels types de projets ils s'attaquent habituellement. Dans l'ensemble, vous souhaitez que chaque entreprise réponde à ces questions:

• Quel type de matériel cherchez-vous à louer ?

• A quelles marques de matériel faites-vous le plus confiance ?

• Combien êtes-vous prêt à payer pour louer du matériel pour vos projets de construction?

• Quels autres services souhaiteriez-vous qu'une société de location propose ?

Cela vous aidera à imaginer à quoi votre entreprise de location d'équipement devrait ressembler pour réussir dans votre région et quelles pourraient être vos marges bénéficiaires.

Faites le plein du meilleur inventaire disponible

Au début, tout est question de qualité, pas de quantité. Ayez l'équipement dont les clients potentiels de votre région souhaitent vraiment louer - et non ce dont vous pensez qu'ils pourraient avoir besoin. Sur la base de vos conversations avec ces entreprises, achetez votre inventaire minimum viable. Vous ne voulez pas dépenser de l'argent pour du matériel que personne ne finira jamais par louer, et il est beaucoup plus facile de déterminer ce que vous devriez acheter d'autre au fil du temps que d'essayer de compenser les coûts engloutis dus à du matériel inutile.

Assurez-vous lors de l'achat de votre inventaire que vous obtenez les meilleures offres possibles. Si les entreprises locales à qui vous avez parlé ne semblent pas se soucier beaucoup des marques haut de gamme, ne gaspillez pas votre argent là-dessus. Pensez également à acheter du matériel d'occasion, ce qui peut vous faire économiser une tonne d'argent.

Selon les données du recensement de 2007, le coût de démarrage moyen des entreprises de location d'équipement était de 75 000 $. Cependant, ce nombre peut varier considérablement selon l'endroit où vous vous trouvez et le type d'équipement que vous prévoyez de louer. Si vous renoncez à une entreprise d'équipement lourd pour vous concentrer sur des outils à plus petite échelle, par exemple, il vous en coûtera beaucoup moins cher pour stocker votre inventaire et réduira ainsi considérablement vos coûts de démarrage.

Définissez votre budget

L'achat de votre inventaire sera probablement votre plus grosse dépense commerciale initiale, mais considérez également les plus petites choses, telles que l'espace pour le stockage de l'équipement et les salaires du personnel. Vous voudrez également établir un budget pour l'assurance. Des personnes qui ne sont pas vos employés utiliseront votre équipement, ce qui pourrait vous imposer de vilaines responsabilités si l'équipement est endommagé ou blesse quelqu'un pendant qu'il est à louer. Il y a quelques polices d'assurance de base que vous voudrez mettre en place :

• Responsabilité civile générale pour vous couvrir, vous et votre personnel, si votre équipement cause des blessures corporelles ou des dommages matériels lors de sa location. La plupart des petites entreprises paient entre 400 $ et 600 $ par année pour une police de responsabilité civile générale.

• Assurance habitation pour couvrir tout espace professionnel que vous possédez, le contenu de cet espace et vos articles de location. Les polices d'assurance des biens commerciaux en moyenne environ 750 $ par an.

• Véhicule commercial pour couvrir les dépenses en dommages corporels et matériels pour vous ou l'un de vos employés qui conduisent au travail. Les tarifs de cette police dépendent de votre dossier de conduite et de celui de vos employés, mais l'assurance des véhicules commerciaux coûte généralement entre 1 200 $ et 2 400 $ pour les voitures et entre 800 $ et 2 000 $ pour les camions.

• L'indemnisation des travailleurs pour couvrir vos employés s'ils sont blessés au travail - tous les États ne l'exigent pas, cependant. Les taux de ces politiques varient selon l'état, de 0,75 $ par 100 $ de salaire des employés au Texas à 2,74 $ par 100 $ de salaire des employés en Alaska.

Parlez à un agent d'assurance pour déterminer les autres types de couverture dont votre entreprise pourrait avoir besoin.

Une fois que vous avez une idée générale des dépenses auxquelles vous faites face, il est temps de mettre en place un plan pour éventuellement générer des bénéfices. Fixez des prix pour la location de votre équipement qui vous aideront à mettre en œuvre ce plan.

Préparer des renonciations à signer par les clients

Les sociétés de location d'équipement demandent généralement à leurs clients de signer quelques accords pour souscrire des articles à louer, notamment les suivants:

• Accord d'indemnisation, ce qui garantit que le client assume la responsabilité financière si votre entreprise est poursuivie pour responsabilité alors que l'équipement est en possession du client.

• Accord inoffensif, dans lequel le client s'engage à dégager votre entreprise de toute responsabilité si le client est responsable de blessures ou de dommages matériels subis par votre équipement.

• Avertissement de conversion, ce qui précise que si un client ne retourne pas l'équipement de location comme spécifié, votre entreprise peut le considérer comme un vol et porter plainte.

Rédigez ces renonciations avant de faire des affaires pour protéger votre entreprise contre les responsabilités indésirables.

Obtenez votre nom là-bas

Créez une présence Web, y compris des pages de médias sociaux et un site Web d'aspect professionnel qui comprend toutes les informations dont un client potentiel a besoin pour vous contacter pour obtenir un devis ou réserver une location. Publiez également des annonces dans le journal local et restez en contact avec les entreprises de construction qui ont répondu à vos questions au tout début. Ils pourraient finir par être vos premiers et même clients à plus long terme.