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Disons que vous souhaitez rédiger une annonce pour un journal. Pas n'importe quelle publicité, mais une bonne publicité – une publicité qui génère des ventes pour votre produit ou service. Pour que cela se produise, le texte publicitaire doit attirer les lecteurs de journaux dans les formats numériques et imprimés. Vous devez comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche et des mots-clés. Dans une annonce numérique en ligne, les mots clés aident à l'optimisation des moteurs de recherche en maximisant le nombre de "clics et de vues", mais dans une annonce imprimée, les mots clés ne permettent pas d'obtenir cette vente. Dans une annonce imprimée, la clé d'une vente est d'avoir une copie claire et concise.

Considérez le consommateur

Considérer le consommateur est ce que les rédacteurs appellent « créer un avatar ». Passez du temps à rechercher l'acheteur idéal - qui c'est et ce qui déclenche une vente. Examinez les données et les données démographiques de l'industrie, et comment vos produits et services répondent aux besoins de ce consommateur. Comprendre le profil de l'acheteur signifie que vous devez tout prendre en compte, des besoins du consommateur aux considérations budgétaires. Par exemple, les nouvelles mères peuvent avoir besoin d'un nettoyant révolutionnaire pour biberons, mais toutes les nouvelles mères ne disposent pas de ressources financières illimitées pour chaque nouveau produit qui arrive sur le marché.

Lorsque vous considérez le consommateur, tenez également compte de la communauté que dessert le journal. Un petit hebdomadaire chrétien sert un groupe plus ciblé qu'un journal quotidien des grandes villes. Lorsque vous rédigez l'annonce, utilisez un langage qui attire le consommateur cible.

Utiliser des déclencheurs émotionnels

Les consommateurs peuvent écouter des faits toute la journée et ne pas acheter, même si le produit ou le service a un sens logique. Pour générer des ventes, le contenu publicitaire doit susciter une réponse émotionnelle viscérale. Cela signifie que les publicités doivent cibler des émotions telles que la peur, la colère ou la joie. Les consommateurs agissent sur ces déclencheurs émotionnels, puis ils justifient ces actions en se rappelant à eux-mêmes ou aux autres des faits et des idées logiques derrière le produit ou le service.

Gardez les choses simples

Dans la publicité dans les journaux, gardez l'annonce courte et simple. Pensez à une mise en page publicitaire. Une annonce commerciale peut être un article de 1 000 mots ou une page contenant 15 autres annonces. Faites en sorte que le titre soit court et fort. Le titre doit déclencher une émotion, également tout en soutenant le titre.

Par exemple, le slogan "Sauver son avenir", superposé sur une photo d'un bébé, tire sur le cœur des parents pour protéger et subvenir aux besoins de leurs enfants. Le slogan peut faire référence à l'épargne pour les études collégiales de l'enfant ou à l'achat d'une première maison.

Appel à l'action

L '«appel à l'action» dans une annonce invite, suggère ou incite le consommateur à «faire quelque chose d'important». Bien que certaines annonces à gros budget annoncent exclusivement une marque spécifique, les propriétaires de petites entreprises doivent dire aux consommateurs d'appeler, de visiter ou d'acheter ce que l'entreprise propose. L'appel à l'action peut inclure une évaluation gratuite, une remise ou une offre qui ajoute de la valeur pour les consommateurs prêts à acheter.