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Un modèle de revenus d'entreprise répond à la question la plus importante concernant une nouvelle entreprise: comment allez-vous gagner de l'argent? Lorsque vous débutez, cela peut ressembler à un jeu de devinettes. Cependant, l'expérience que vous avez accumulée et l'étude d'entreprises plus établies peuvent vous donner une mine d'informations pour commencer votre propre modèle de revenus. Une fois que vous commencez à rapporter de l'argent, utilisez le modèle de revenus comme un document évolutif pour changer vos stratégies, en vous concentrant sur les sources de revenus qui fonctionnent le mieux, tout en révisant votre approche de celles qui ne fonctionnent pas bien.

Collecter des données et trouver de nouvelles idées

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Rassemblez vos données de vente si votre entreprise a déjà généré des revenus. Notez chaque type de source de revenu et une estimation du revenu total. Si vous n'avez pas encore lancé votre entreprise, mais que vous avez déjà travaillé sur le même marché pour quelqu'un d'autre, notez les sources de revenus de votre entreprise. Plus vous avez d'historique de ventes, plus votre modèle de revenus sera précis.

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Déterminez combien de clients existent pour vos produits ou services en effectuant des études de marché. Vous pouvez effectuer des recherches vous-même en utilisant des ressources telles que le recensement économique le plus récent ou en embauchant un consultant en études de marché.

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Faites une liste des principaux modèles de revenus que vous pouvez utiliser. Par exemple, vous pouvez vendre des produits et services projet par projet. Vous pouvez également facturer des honoraires aux organisations qui pourraient avoir besoin de vos services, comme les avocats et les cabinets de relations publiques. Vous pouvez également être en mesure d'offrir des services sur la base d'un abonnement.

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Faites une liste des modèles de revenus secondaires que vous pouvez utiliser. Par exemple, si vous faites la promotion de votre entreprise sur votre site Web, vous pourrez peut-être augmenter vos revenus en vendant des produits d'affiliation liés à votre activité principale. Vous pouvez également gagner de l'argent supplémentaire en plaçant des publicités sur votre site Web. En outre, vous pourrez peut-être facturer des frais mensuels pour le contenu premium de votre site Web ou autoriser votre contenu à d'autres sites Web.

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Faites une liste des autres méthodes de marketing utilisées par d'autres entreprises. Les exemples incluent les pages de fans Facebook, les ventes en ligne à l'aide d'un service tel que PayPal, eBay et l'indexation de votre entreprise pour les résultats de recherche locaux sur des sites Web tels que Google.

Rédaction de votre modèle de revenus

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Lancez un logiciel de traitement de texte et créez un nouveau document pour votre modèle de revenus ou ajoutez-le en tant que nouvelle section dans votre plan d'affaires.

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Écrivez une deuxième liste de sources de revenus à long terme. Ceux-ci peuvent éventuellement rapporter beaucoup de revenus, mais ne suffisent pas à eux-mêmes à soutenir votre entreprise aujourd'hui. Il peut s'agir de sources de revenus secondaires telles que la publicité sur un site Web ou des services par abonnement.

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Créez une nouvelle page pour chaque source de revenus et utilisez la source de revenus comme titre pour cette page. Détaillez les étapes à suivre pour atteindre l'objectif de revenus que vous avez spécifié dans la page de résumé. Spécifiez le temps nécessaire à la mise en œuvre de chacun, ainsi que le temps nécessaire pour le maintenir actif.

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Passez régulièrement en revue votre modèle de revenus et ajustez-le si nécessaire. Si votre entreprise vient tout juste de démarrer, vous aurez une meilleure compréhension de vos revenus après un mois qu'avant de commencer. Augmentez le temps que vous passez sur les sources de revenus qui fonctionnent bien. Diminuez le temps que vous passez sur des sources de revenus qui ne fonctionnent pas aussi bien que prévu jusqu'à ce que vous puissiez réviser vos stratégies à leur place.