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Le marketing, la publicité et les promotions sont souvent utilisés de manière interchangeable par les petites entreprises qui ne comprennent pas vraiment le processus de mise en marché efficace de produits ou de services. Les disciplines les plus subjectives de la publicité et des promotions soutiennent une recherche marketing objective et initiale. Comprendre ce que chacun de ces termes signifie et comment ils se rapportent les uns aux autres vous aidera à augmenter efficacement vos ventes.

Commercialisation

Le marketing est une discipline objective qui implique la recherche, la création, la tarification, les tests et la distribution d'un produit ou d'un service. Le marketing consiste à analyser la concurrence en recherchant leurs prix, leurs produits, leur lieu de vente, l'âge, la race, le sexe et d'autres caractéristiques de leurs clients. Une petite entreprise utilise des études de marché pour tester des idées et des produits sur des clients potentiels et pour obtenir des commentaires sur les produits ou services. L'étude de marché permet également de déterminer le prix que les consommateurs paieraient pour un produit ou un service proposé, où ils l'achèteraient et à quelle fréquence ils l'utilisent.

Publicité

La publicité est payante pour faire passer votre message à des clients potentiels. Contrairement aux relations publiques, la publicité vous permet de contrôler votre message. Une stratégie publicitaire classique consiste à démontrer un besoin ou un problème à votre client potentiel; offrir une solution pour aider à combler ce besoin ou à résoudre le problème ; et en montrant comment votre produit ou service fait cela. Une bonne publicité vend les avantages d'un produit ou d'un service, plutôt que de simplement discuter du produit ou du service.

Faire de la publicité pour un produit hors de prix ou indisponible en magasin n'a pas de sens, pas plus que de placer une annonce pour des produits de soins personnels pour femmes dans un magazine de sport pour hommes. C'est pourquoi les fonctions marketing sont prioritaires dans le processus de vente. La publicité soutient le marketing et applique un message spécifique à des publics spécifiques définis par les études de marché comme le meilleur moyen de réussir.

Promotions

Les promotions sont des événements, des activités, des commandites et des concours qui créent et augmentent la notoriété de votre produit ou service. Les promotions diffèrent de la publicité car elles sont de nature moins éducative que les publicités traditionnelles. Parrainer une organisation sportive pour les jeunes, donner des échantillons gratuits dans un centre commercial, offrir des coupons dans les épiceries ou promouvoir un tirage au sort ou un concours qui amènent des clients à votre site Web sont tous des exemples de promotions. Les promotions doivent être orientées vers la démographie des consommateurs que votre étude de marché a déterminé comme étant votre meilleur client potentiel.

l'image de marque

L'image de marque crée une image cohérente pour votre entreprise, vos produits et vos services. La clé du succès dans l'image de marque est de communiquer un message cohérent aux consommateurs sur votre produit ou service dans toutes vos publicités, promotions et relations publiques. Par exemple, une pizzeria locale qui veut se faire connaître comme le meilleur restaurant italien de la ville ne devrait pas proposer de tacos ou de sautés dans son menu. Cela dilue sa marque et confond les consommateurs quant au type de restaurant qu'il s'agit vraiment. Toutes les publicités et promotions des petites entreprises doivent renforcer la marque.

Évaluation

Il est important pour les petites entreprises d'évaluer régulièrement l'efficacité de leur marketing, publicité et promotions. Cela garantit que vos communications soutiennent la recherche et la stratégie marketing originales. Les audits de votre publicité, de vos relations publiques et de vos promotions peuvent révéler des défauts ou des hypothèses incorrectes dans votre plan marketing initial.

Informations salariales 2016 pour les directeurs des ventes

Les directeurs des ventes ont gagné un salaire annuel médian de 117 960 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Dans le bas de gamme, les directeurs des ventes gagnaient un salaire du 25e centile de 79 420 $, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 168 300 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 385 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que directeurs des ventes.