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Les entreprises qui réussissent mènent généralement une analyse marketing avant d'introduire un nouveau produit ou service. Mener des recherches implique généralement d'examiner les informations des analystes du secteur, d'obtenir des avis d'experts et de contacter les clients pour leurs commentaires. Rédigez un rapport d'analyse de marché complet pour aider les équipes marketing, commerciales et financières de votre entreprise à prévoir les revenus et la marge brute.

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Téléchargez un modèle à utiliser pour documenter vos résultats ou créez votre propre format. Utilisez le document pour montrer que votre produit ou service est nécessaire.

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Identifiez les problèmes que votre produit ou service peut résoudre. Liste des détails sur les avantages et les fonctionnalités. Comparez votre produit avec le produit d'un concurrent. Examiner la stratégie marketing et souligner ses forces et ses faiblesses.

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Répertoriez des informations détaillées sur vos clients potentiels, telles que l'âge, l'emplacement, le sexe et d'autres détails pertinents. Décrivez comment vous prévoyez de commercialiser votre produit auprès d'eux dans l'environnement économique actuel. Passez en revue les revues, les publications et les sites Web de l'industrie pour avoir un aperçu de la façon de commercialiser ces clients pour votre industrie.

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Organisez des groupes de discussion, menez des entretiens ou créez une enquête pour obtenir les commentaires de vos clients actuels, le cas échéant, concernant vos idées. Identifiez des moyens d'atteindre de nouveaux clients, par exemple en utilisant la technologie des médias sociaux et la technologie mobile. De nouvelles tactiques de marketing, telles que les SMS ou les applications de téléphonie mobile, peuvent permettre à votre entreprise de réussir là où les tentatives précédentes ont échoué.

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Obtenez des conseils d'experts. Lisez des rapports concurrentiels provenant de sources commerciales et industrielles, telles que Forrester Research, Gartner Research ou Gale Research. Assistez à des salons professionnels, des conventions et d'autres événements pour obtenir des rapports et des études détaillés décrivant votre industrie. Utilisez les données du Département américain du commerce pour identifier les perspectives économiques générales.

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Estimez la taille du marché cible. Déterminez si l'industrie est stable, en croissance ou volatile. Déterminez ce que les clients pourraient être prêts à payer pour votre produit ou service. Répertoriez les fonctionnalités qui différencient vos produits ou services des produits ou services de vos concurrents. Identifier les besoins actuels des clients et prévoir les besoins futurs.

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Identifiez les canaux de distribution de votre produit ou service. Déterminez comment vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel. Décrivez comment vous prévoyez de tirer parti des témoignages de clients actuels pour vendre de nouveaux produits.

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Établissez un objectif marketing mesurable. Par exemple, aspirez à augmenter les ventes aux clients actuels de 2 % au cours des six prochains mois et engagez deux nouveaux clients chaque mois. Décrivez comment vous prévoyez de suivre et de surveiller vos progrès.