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Les fusions se produisent lorsque deux entreprises se réunissent pour créer une entreprise unique et unifiée. Les propriétaires d'entreprise peuvent engager des négociations de fusion pour diverses raisons, les fusions ayant généralement lieu entre les grandes et les petites entreprises. Une petite entreprise en difficulté pourrait être absorbée par un grand conglomérat. Deux grandes entreprises peuvent unir leurs forces pour devenir plus fortes. Considérez ces avantages des fusions d'entreprises pour déterminer quels peuvent être les avantages pour votre situation commerciale unique.

Conseil

La fusion avec une autre entreprise peut vous aider à pénétrer un nouveau marché, à répondre aux besoins des clients, à améliorer votre fonction R&D, à capitaliser sur le personnel clé et à augmenter votre puissance financière.

Pénétrer un nouveau marché

Les entreprises qui réussissent ont identifié un besoin sur un marché et elles doivent répondre à ce besoin. Une entreprise similaire qui souhaite accroître sa part de marché profite d'une fusion. Pénétrer un nouveau marché implique de gagner une nouvelle zone géographique ou une niche spécifique dans une industrie.

Par exemple, une entreprise technologique européenne prospère pourrait fusionner avec une entreprise nord-américaine similaire afin de pouvoir accéder au marché américain. Cette stratégie fonctionne à grande échelle internationale et aussi à petite échelle communautaire. Une sandwicherie pourrait fusionner avec une autre sandwicherie dans une ville voisine pour créer une chaîne et créer une marque plus grande.

Mieux répondre aux besoins des consommateurs

Les chefs d'entreprise doivent toujours tenir compte de l'expérience du consommateur avec l'entreprise et ses produits ou services. Une fusion devrait fonctionner pour mieux servir la clientèle existante des entreprises. De nombreuses banques ont fusionné avec des sociétés de services d'investissement pour élargir les services financiers proposés aux clients.

La fusion de Bank of America avec Merrill Lynch en est un exemple. Ce type de fusion prend des entreprises qui ciblent les mêmes clients mais offrent des services non concurrents, offrant aux clients une expérience de guichet unique avec des services crédibles.

Innovation et développement de produits

Le développement de produits est coûteux et risqué. Dans un scénario de fusion, la plus grande entreprise devrait avoir une valorisation plus élevée et être mieux placée pour développer de nouveaux produits. C'est courant dans l'industrie pharmaceutique où les petites start-up développant un ou deux nouveaux produits ne sont pas en mesure de financer la recherche, les tests et la conformité réglementaire sur des périodes prolongées.

En fusionnant, la petite entreprise bénéficie de la recherche et des finances de la plus grande entreprise pour continuer à développer de nouveaux articles. La plus grande entreprise profite de l'obtention de produits développés qui ont déjà atteint le niveau de succès souhaité.

Personnel clé et talent

Deux entreprises peuvent fusionner afin de bénéficier du leadership d'individus clés de l'entreprise. Une petite entreprise de développement de jeux pour smartphones pourrait connaître un succès retentissant au-delà des attentes et elle pourrait se sentir mal préparée à continuer à servir un marché aussi vaste. La fusion avec une autre entreprise qui sait comment capitaliser sur un succès croissant donne à la petite entreprise la capacité de se développer avec succès et de continuer à livrer des produits sans problème.

Certaines fusions, comme celle entre AOL et Time-Warner, visaient à obtenir des informations sur l'industrie auprès de personnes clés au sein de chacune des entreprises afin qu'elle puisse développer une entreprise plus grande capable de réussir sur un nouveau marché du divertissement numérique.

Améliorer la puissance financière

Lorsque les entreprises se développent, elles peuvent bénéficier d'économies d'échelle, ce qui signifie que le coût de production et de distribution du même article diminue à mesure que la part de marché augmente. De plus, à mesure que les entreprises fusionnent, les revenus globaux augmentent, ce qui rend l'entreprise finale beaucoup plus forte financièrement pour obtenir du crédit, des investisseurs et des alliances stratégiques.

Une exigence majeure pour les prêts aux entreprises est le chiffre d'affaires, de sorte que le chiffre d'affaires plus élevé résultant de la fusion crée un scénario de flux de trésorerie et de crédit positif pour les entreprises. Cela permet à l'entreprise fusionnée de croître plus rapidement avec des investissements en capital pour le développement, le marketing et les talents.