Qu'est-ce qu'un rapport d'analyse des ventes?
Un rapport d'analyse des ventes montre les tendances qui se produisent dans le volume des ventes d'une entreprise au fil du temps. Dans sa forme la plus basique, un rapport d'analyse des ventes montre si les ventes augmentent ou diminuent. À tout moment de l'exercice, les directeurs commerciaux peuvent analyser les tendances du rapport pour déterminer la meilleure marche à suivre.
Conseil
Un rapport d'analyse des ventes montre les ventes de l'entreprise ventilées par zone géographique, produit ou groupe de clients. Cela peut aider les gestionnaires à prendre de meilleures décisions basées sur les données à l'avenir.
Affiche les ventes réelles et projetées
Un rapport d'analyse des ventes montre les ventes réelles d'une entreprise pour une période donnée - un trimestre, un an ou toute autre période que les gestionnaires jugent significative. Dans les grandes entreprises, les rapports d'analyse des ventes ne peuvent contenir que des données pour une filiale, une division ou une région. Un directeur de petite entreprise peut être plus intéressé par la ventilation des ventes par emplacement ou par produit. Certaines petites entreprises spécialisées avec un seul emplacement sont suffisamment compactes pour utiliser des données générales sur les ventes.
Les gestionnaires utilisent souvent des rapports d'analyse des ventes pour identifier les opportunités de marché et les domaines dans lesquels ils pourraient augmenter le volume. Par exemple, un client peut afficher un historique d'augmentation des ventes au cours de certaines périodes. Ces données peuvent être utilisées pour demander des affaires supplémentaires pendant ces périodes de pointe. Un rapport d'analyse des ventes peut également comparer les ventes réelles aux ventes prévues.
Évaluer les nouvelles ventes par rapport aux ventes répétées
Une analyse des ventes peut inclure le pourcentage de revenus provenant d'une entreprise existante par rapport à une nouvelle entreprise, et peut ventiler les ventes par différents groupes de clients. Ce type de ventilation peut être utile pour les gestionnaires qui souhaitent savoir s'ils conservent leurs activités. Une nouvelle analyse par rapport à la répétition est également utile pour mesurer l'efficacité de la nouvelle publicité, des nouveaux produits et du ciblage délibéré de nouveaux segments de clientèle.
Évaluer la demande de produits
L'une des tendances qu'un rapport d'analyse des ventes peut révéler est de savoir s'il existe un problème avec la demande de produits. Une baisse à long terme des ventes pour un seul produit peut indiquer plusieurs problèmes. La concurrence pourrait éroder la part de marché ou d'autres produits vendus par la même entreprise pourraient faire de même. Un déclin à long terme peut signifier qu'il est temps d'arrêter de vendre le produit ou de réorganiser la marque.
Dans certains cas, une baisse peut révéler que les besoins des clients évoluent. Les gestionnaires pourraient renommer ou reconditionner le produit dans un nouvel objectif ou un nouveau marché cible.
Estimer les prix du marché
Dans certains secteurs, comme l'immobilier résidentiel, un rapport d'analyse des ventes est utilisé pour estimer les prix du marché. Les caractéristiques ou les caractéristiques d'un produit peuvent déterminer sa valeur marchande, en fonction de ce que le marché a payé dans le passé. Par exemple, des caractéristiques spécifiques d'une maison peuvent entraîner une augmentation ou une diminution de sa valeur. Ces caractéristiques comprennent le nombre de chambres, la superficie en pieds carrés, les cheminées et les piscines. Dans d'autres secteurs d'activité, ce même principe peut s'appliquer aux matières premières, à la marque ou à la réputation d'un produit.
