Qu'est-ce que l'estimation de la demande ?
Il est difficile de planifier vos ventes et votre succès futurs si vous n'avez aucune idée de l'appétit du marché pour vos biens et services. Bien qu'il n'y ait pas de moyen parfait de prédire ce que vos clients voudront acheter à l'avenir, il existe certaines méthodes d'estimation de la demande qui peuvent vous donner une idée quantifiable de ce à quoi vous pouvez vous attendre. Bien que ces méthodes d'estimation de la demande varient légèrement dans la façon dont elles sont mises en œuvre, elles vous aideront à planifier vos stratégies marketing pour tenir compte des ventes anticipées. À l'aide de méthodes d'estimation de la demande, vous pouvez évaluer le nombre de biens à produire et le nombre de services à offrir, et vous pouvez également déterminer si l'expansion est possible ou non.
Éléments d'estimation de la demande
L'estimation de la demande en économie managériale fait référence à la prédiction du comportement futur des consommateurs par rapport à vos produits et services. L'estimation est souvent basée sur un certain nombre de variables différentes qui peuvent inclure des changements de prix, des changements dans la façon dont vos concurrents augmentent ou diminuent leurs prix et des facteurs économiques tels qu'une récession, qui affecteraient les achats des consommateurs. En appliquant ces variables, vous pouvez analyser comment les demandes de vos clients peuvent évoluer pour le meilleur ou pour le pire en fonction d'un facteur spécifique. En conséquence, vous pouvez décider que vous pouvez augmenter les prix parce que la demande restera stable ou même augmenter, ou vous pouvez décider que vous devrez réduire la production parce que les circonstances ne seront probablement pas favorables. L'estimation de la demande en économie de gestion est un moyen important pour vous de déterminer le cours à court et à long terme de votre entreprise.
Méthodes d'estimation de la demande
Il existe plusieurs méthodes d'estimation de la demande en économie de gestion qui peuvent vous aider à obtenir une image claire de ce qui pourrait arriver au niveau de la demande des clients à l'avenir. L'une des étapes les plus courantes de l'estimation de la demande consiste à mener une enquête, qui comprend souvent des groupes de discussion et des entretiens directs avec les clients. Les sondages sont utiles car vous obtenez des informations auprès de votre marché cible et ils peuvent vous faire part de leurs craintes, de leurs espoirs et de leurs projets futurs. Cependant, cette méthode présente certains inconvénients, car les clients peuvent vous dire ce qu'ils feront à l'avenir et les circonstances pourraient rapidement modifier ces plans d'achat. Il est également difficile d’obtenir un échantillon vraiment représentatif lorsque vous effectuez des enquêtes.
Une autre des étapes courantes de l'estimation de la demande est l'analyse de régression dans laquelle une variable dépendante telle que la demande d'un produit ou d'un service est comparée à une variable indépendante telle que le prix. L'analyse de régression s'appuie fortement sur les statistiques pour créer une image complète de la demande future des consommateurs sur la base de variables indépendantes spécifiques. Un modèle d'analyse de régression de base ne fera des comparaisons qu'entre la variable dépendante et une variable indépendante. Un modèle d'analyse de régression plus complexe fera des comparaisons entre la variable dépendante et plusieurs variables indépendantes.
Considérations relatives à l'estimation de la demande
Quelles que soient les étapes d'estimation de la demande que vous utilisez, il est important de comprendre que ce processus peut vous aider en matière de tarification et de production. Lorsque vous proposez un nouveau produit ou démarrez une nouvelle entreprise, vous n'avez peut-être aucune idée du prix de votre produit. Lorsque vous avez une idée de la demande du produit ou du service, vous savez approximativement combien vous pouvez facturer pour ce produit ou service. Cela peut vous éviter de surévaluer votre produit ou service. L'estimation de la demande peut également vous aider dans la production. Par exemple, si la demande sur votre marché est estimée à 50 000 unités, vous pouvez produire suffisamment de biens pour tenir compte de cette demande sans surproduction. N'oubliez pas non plus que ces estimations ne sont que des suppositions éclairées quant à la demande pour un produit ou un service. Laissez toujours une marge d'erreur dans l'estimation de la demande de votre entreprise ou vous risquez de vous surprendre.
