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Une démonstration de produit est l'un de vos meilleurs outils de vente si vous avez un produit de haute qualité. Une démonstration de produit vous aide à susciter l'intérêt et l'enthousiasme d'un client potentiel ou d'un investisseur pour votre solution. C'est également un moyen efficace de répondre aux préoccupations spécifiques du client concernant le produit.

Simule l'intérêt

Les démonstrations de produits fournissent un support visuel pour améliorer la qualité de votre présentation commerciale. Les prospects qui sont plus visuels ou des apprenants pratiques ont souvent besoin de voir votre produit en action pour saisir pleinement sa valeur et son potentiel. Cela est particulièrement vrai si des caractéristiques de conception uniques sont des arguments de vente clés, comme la mode ou le mobilier. La capacité de voir, de sentir et parfois de sentir votre produit est généralement plus attrayante pour les prospects que de simplement écouter votre argumentaire de vente.

Confère la propriété

L'un des avantages des démonstrations de produits est d'inculquer un sentiment d'appropriation du produit au prospect. Par exemple, les vendeurs de voitures essaient généralement d'amener un acheteur au volant pour ressentir ce que ce serait de posséder et de conduire la voiture. Les essais gratuits ont une intention similaire de permettre aux acheteurs d'acquérir la propriété temporaire d'un produit sans risquer de le payer. Aider les prospects à se connecter avec ce sentiment de propriété est une étape importante vers une vente persuasive.

Fournit la preuve

Le produit, l'échantillon, la vidéo, les brochures, les images et les autres outils utilisés dans une démonstration sont souvent appelés dispositifs de preuve car ils offrent des preuves tangibles qui soutiennent ce que vous dites, selon Vantage Advertising LLC. Les acheteurs supposent que vous direz de bonnes choses sur un produit que vous vendez. Les acheteurs ont parfois une méfiance intrinsèque envers les vendeurs. Montrer ce que votre produit peut faire, et même laisser le client en faire l'expérience, fournit la preuve nécessaire. Par exemple, les échantillons d'aliments aident les acheteurs d'épicerie à faire l'expérience de la qualité gustative par eux-mêmes.

Combats les préoccupations

Votre démonstration vous aide également à lutter contre les préoccupations liées au produit présentées par un acheteur. Les perspectives viennent souvent avec des idées préconçues ou de la désinformation basée sur des choses qu'elles ont entendues sur le marché. Si un prospect remet en question des revendications clés ou doute de votre produit et de ses capacités de performance, une démonstration peut atténuer ces préoccupations. La clé est de considérer les préoccupations de l'acheteur comme une demande d'informations supplémentaires et non comme une condamnation de votre solution.

Il est important d'adapter votre démonstration de produit à votre public, explique Pragmatic Institute. Selon que votre démonstration aura lieu lors d'une réunion d'investisseurs, d'un salon professionnel ou d'un parc public, vous souhaitez tenir compte de votre marché cible et de votre environnement lors de la conception des types spécifiques de démonstration de produits à mettre en œuvre. Cette préparation assurera une démonstration impressionnante.