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Gagner des parts de marché est une stratégie agressive que les propriétaires d'entreprise utilisent pour renforcer leurs organisations tout en affaiblissant leurs concurrents. Sécuriser plus de clients pour vous-même signifie augmenter les revenus de votre entreprise et diminuer les revenus des autres. Augmenter sa part de marché est difficile, votre entreprise doit donc être à la hauteur.

Perspicacité d'expert

Tenter de gagner des parts de marché est une entreprise risquée et coûteuse, selon le livre «Marketing Strategy» de Steven P. Schnaars. Par conséquent, les petites entreprises aux ressources limitées pourraient vouloir poursuivre d'autres stratégies concurrentielles, telles que la protection de leur part de marché actuelle des concurrents en favorisant des bases de clients fidèles. Mais si vous souhaitez obtenir des parts de marché, Schnaars écrit qu'une ou plusieurs des conditions clés suivantes doivent exister pour que votre entreprise gagne des parts de marché.

Marché à forte croissance

Le marché doit être en forte croissance, par exemple, comme c'est le cas pour une nouvelle technologie qui attire chaque jour plus de clients. Les marchés à forte croissance sont moins compétitifs, ce qui signifie que les autres entreprises ne lutteront pas aussi violemment contre vos efforts.

Innovation

Si votre entreprise dispose d'un avantage concurrentiel distinct, comme une innovation de rupture, vous pourrez peut-être gagner des parts de marché. Par exemple, si vous possédez le brevet d'un appareil qui surpasse les produits associés de vos concurrents, votre entreprise pourrait obtenir et détenir une plus grande part de marché.

Alliance stratégique

Les petites entreprises ont souvent de bonnes idées ou produits, mais manquent de ressources suffisantes pour un marketing et une distribution efficaces. Si vous pouvez former une alliance stratégique avec une entreprise plus grande, l'afflux de liquidités pourrait vous permettre de financer des tentatives agressives de saisir des parts de marché. Par exemple, si vous avez un produit recherché mais que vous n'avez pas assez de pouvoir d'achat pour obtenir des matières premières à bas prix, lier votre entreprise à une plus grande pourrait vous permettre de négocier de meilleurs accords avec vos fournisseurs. Ensuite, vous pouvez baisser considérablement vos prix pour attirer les clients de vos concurrents.

Concurrents faibles

Si un concurrent majeur est faible pour une raison quelconque, vous pourrez peut-être l'exploiter pour obtenir des parts de marché. Par exemple, si un grand concurrent de votre secteur étendait trop ses opérations, son manque de concentration pourrait l'amener à négliger les petits détails, tels que le service client personnalisé. Votre entreprise pourrait capitaliser sur cette faiblesse en offrant un service client de haute qualité qui contraste fortement avec la façon impersonnelle dont votre concurrent traite ses clients, vous donnant un avantage concurrentiel qui pourrait amener les clients à affluer vers votre entreprise. De même, les difficultés financières peuvent rendre difficile pour vos concurrents d'empêcher votre entreprise de prendre le relais.