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Les entreprises peuvent utiliser de nombreux types de campagnes de marketing direct. La clé est de trouver celui qui convient le mieux à votre type d'entreprise. La première étape de l'exécution d'une campagne de marketing direct consiste à trouver des prospects de qualité. La Direct Marketing Association fournit des listes de ces prospects. Une autre option consiste à générer des prospects directement à partir des publicités. Les personnes qui répondent aux annonces sont plus susceptibles de s'intéresser à vos offres. Les campagnes de marketing direct sont conçues pour éliminer les intermédiaires, y compris les détaillants et les grossistes.

Le télémarketing pour atteindre les consommateurs

Le télémarketing reste un moyen viable de faire des affaires directement avec les consommateurs. La clé est de s'assurer que vous maintenez vos listes "Ne pas appeler". Vous pouvez obtenir ces informations sur le site Web de la Federal Trade Commission, selon la Direct Marketing Association. Commencez par trouver des listes de personnes qui seraient les plus intéressées par votre offre. Créez un script téléphonique avant d'appeler des prospects et incluez des questions qui vous aideront à qualifier vos prospects dans votre script.

Les questions de qualification aident à déterminer si les gens sont intéressés par votre offre. Par exemple, en tant que représentant des ventes d'assurance, vous pourriez dire: «Si je pouvais vous montrer un moyen d'économiser de l'argent sur votre assurance automobile, seriez-vous intéressé? Mettez fin poliment à la conversation si la personne dit non.

Newsletters par courrier ou par e-mail

La plupart des gens achètent des abonnements à des newsletters par courrier, e-mail ou Internet. Trouvez des clients en leur envoyant un courrier via des listes de diffusion ou en plaçant des petites annonces ou des annonces dans des magazines. Sélectionnez des magazines spécialisés qui attirent les personnes susceptibles de lire votre type d'informations.

Par exemple, faites de la publicité pour votre newsletter sur le culturisme dans diverses publications sur le culturisme. Créez une lettre de vente et un bon de commande pour les personnes qui répondent à votre offre. Offrez une newsletter gratuite pour susciter leur intérêt. De cette façon, vous avez leur adresse pour les communications futures.

Infopublicités à la télévision

Les infopublicités sont des publicités télévisées que les entreprises utilisent pour vendre des produits. Vous pouvez diffuser des infopublicités au niveau national ou local, ce dernier étant le meilleur moyen de tester votre offre. Contactez certaines de vos stations locales pour obtenir leurs tarifs sur les publireportages. Sélectionnez les heures auxquelles votre auditoire est le plus susceptible de regarder la télévision.

Par exemple, les adolescents sont susceptibles de regarder la télévision en fin d'après-midi ou aux heures de grande écoute, car ils vont à l'école pendant la journée. Envisagez de faire de la publicité tard dans la nuit ou même après minuit si votre offre intéresse les retraités, ceux qui recherchent du travail ou les travailleurs de nuit.

Cartes postales pour générer des leads

Les cartes postales sont un type populaire de marketing direct. L'une des raisons est qu'ils sont moins chers à envoyer que les lettres. Les cartes postales sont principalement utilisées pour générer des leads. Rédigez un titre qui plaira à votre public cible. Le titre est l'élément le plus important de toute publicité, selon l'expert en marketing Dave Dolak. Incluez au moins un avantage dans le titre de votre carte postale.

Par exemple, «Perdez 10 livres ce mois-ci» est un avantage qui plaît aux personnes qui souhaitent perdre du poids. Incluez un numéro sans frais sur votre carte postale pour que les gens répondent à votre offre.